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Erwin Wagner

GW-Handel heute

Impulse für Ihr Gebrauchtwagengeschäft

 

ohne MwSt. 69,00 €
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Ein modern gemanagtes GW-Geschäft stellt eine der wichtigsten Ertragssäulen im Autohaus dar. Um in diesem Feld erfolgreich zu sein, sind viele Faktoren maßgeblich. Diese Buch gibt einen Überblick über die Säulen des GW-Geschäfts und geht ins Detail verschiedener Leistungsbereiche. Der Herausgeber Erwin Wagner hat in diesem Buch Branchenexperten versammelt, die einzelne Leistungsbereiche im Detail vertiefen und auch Best-Practice-Beispiele vorstellen.

Von der professionellen Bewertung, Hereinnahme und dem Bestandsmanagement erfährt der Leser alles über eine wirkungsvolle Präsentation auf dem GW-Platz, die Qualitäten eines guten GW-Verkäufers und ganz detailliert, wie man an der Mimik der Kunden abliest, was er wirklich meint.

Darüber hinaus ist die Digitalisierung ein wichtiges Thema: Wie stellt sich der Kundenkontakt der Zukunft über das Internet dar? Was braucht eine erfolgreiche Website und wie bindet man Kunden durch optimales GW-Marketing? Abgerundet wird das Buch durch Best-Practice-Beispiele für ein erfolgreiches Finanzdienstleistungs-Angebot und eine professionelle Fahrzeugaufbereitung.

Aus dem Inhalt:

  • Die Säulen des Gebrauchtwagengeschäfts: Handeln, Organisieren, Kalkulieren, Präsentieren
  • Professionelle Bewertung und Hereinnahme von Gebrauchtfahrzeugen
  • Die wirkungsvolle Präsentation – vom Gebrauchtwagen-Parkplatz zum Gebrauchtwagen-Erlebniskauf
  • Der professionelle Gebrauchtwagenverkäufer
  • Erfolgsfaktor Empathie im Automobilverkauf – warum Sie mehr verkaufen, wenn Sie entspannt sind und auf die Mimik achten
  • Kundenkontakt der Zukunft – Chancen und Herausforderungen für den Gebrauchtwagen- Vertrieb
  • Neue Website, gebrauchte Fahrzeuge – mehr Business im Web
  • Kundenbindung mit zielgruppenorientiertem GW-Marketing
  • Erfolgsfaktor Finanzdienstleistungen im GW-Geschäft
  • Die professionelle Fahrzeugaufbereitung

Softcover, farbig

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Produktdetails

Einband Softcover, farbig
Maße 16,8 x 24 cm
Seitenzahl 236 Seiten
Auflage 1. Auflage 2017
Bestell-Nr. 200

Autor

Erwin Wagner

Erwin Wagner ist selbstständiger Berater und Trainer in der Automobil- und Mineralölbranche sowie Inhaber einer Marketingagentur für die Automobilwirtschaft.

Erwin Wagner

Erwin Wagner ist selbstständiger Berater und Trainer in der Automobil- und Mineralölbranche sowie Inhaber einer Marketingagentur für die Automobilwirtschaft.