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Aus dem Inhalt

So finden Sie Preise, die rentabel sind und vom Kunden akzeptiert werden: dieses Buch enthält alles, was der Autohaus-Chef wissen muss, um seine Preise erfolgreich am Markt durchzusetzen. Von der Kalkulation über die Präsentation bis hin zur Erläuterung der Preise gegenüber dem Kunden.

  • Endlich Schluss mit dem Preiskampf
  • Rechnungserklärung leicht gemacht - Argumente für das Kundengespräch
  • Mit Preiskompass: Sind Sie teurer oder günstiger als der Wettbewerb?
  • Markenhändler: So können Sie Ihr Preisimage verbessern
  • Jedes Kapitel wird übersichtlich in den "Fakten für Schnell-Leser" zusammengefasst
  • Mit Kurzcheck "So wirken Ihre Preise günstig"
Autoren

Frauke Deckow

Dr. Frauke Deckow ist Professorin an der BA Glauchau für den Studiengang Automobilwirtschaft.

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