Kai Hesselbach

Gewerbliche Kunden im Blick

Souverän beraten, mehr verkaufen

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Mehr als die Hälfte (ca. 60 %) der Neuwagen-Zulassungen in Deutschland sind gewerblicher Natur. Zieht man hiervon die Zulassungen von Herstellern, Kfz-Handel und Autovermietungen ab, bleibt immer noch ein großes Segment an Fuhrparks und Flotten, die vom Autohaus bedient werden können. Grund genug, sich diesen attraktiven Markt einmal näher anzusehen!

Wie Sie gewerbliche Kunden professionell ansprechen und bedienen können, erfahren Sie in diesem Buch. Der Autor und Brancheninsider Kai Hesselbach war selbst jahrelang Leiter des Bereiches Großabnehmer/Flotten bei einem Importeur. Er gibt Ihnen Tipps aus seiner langjährigen Berufspraxis für:

  • Kundenansprache
  • Angebotserstellung
  • Bedarfsanalyse
  • Beratung und Abschluss sowie
  • Arbeitsplatz und Organisation

Das Buch wurde vollständig überarbeitet - inklusive aktueller Marktzahlen!

Es gibt sowohl Einsteigern als auch "alten Hasen" Denkanstöße für ihren beruflichen Alltag.

So verkaufen Sie professionell und erfolgreich an gewerbliche Kunden!

Ihre Vorteile:

  • Aus der Branche für die Branche,
  • Mit Praxisbeispielen und konkreten Tipps,
  • Professionell auftreten und mehr verkaufen.

Softcover, farbig

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Produktdetails

Einband Softcover, farbig
Maße DIN A5
Seitenzahl 80 Seiten
Auflage 2. Auflage 2014
Bestell-Nr. 174

Autor

Kai Hesselbach

Kai Hesselbach ist seit 2013 Geschäftsführer des Medienhandelshauses XLS.

Kai Hesselbach

Kai Hesselbach ist seit 2013 Geschäftsführer des Medienhandelshauses XLS.