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Ulrich Stegmann

Gewinnertypen im Verkauf

Spielregeln kennen, Leistung liefern

ohne MwSt. 55,00 €
mit MwSt. 58,85 €

Automobilverkauf ist wie Leistungssport: Neben dem Talent führen auch Disziplin und harte Arbeit zum Erfolg!

In der Neuerscheinung „Gewinnertypen im Verkauf“ zeigt Ihnen Top-Verkäufer Ulrich Stegmann, wie Sie zu einer erfolgreichen Verkäuferpersönlichkeit werden.

Ganz konkret geht es z. B. darum, wie man im Gespräch schnell erkennt, ob der Besucher ein potenzieller Käufer ist – und es Sinn macht, noch weiter an ihm dranzubleiben. Essenziell ist auch die Kontaktaufnahme mit Besuchern im Autohaus und die anschließende Nacharbeit. Denn eins ist sicher: Wenn dies vernachlässigt wird, steht nicht nur der persönliche Erfolg des Verkäufers in Frage, sondern auch die Zukunft des stationären Autohandels. Kunden kommen schließlich ins Autohaus um freundlich empfangen und kompetent beraten zu werden. Reine Informationen bekommen sie auch im Internet.

Inhaltsschwerpunkte:

  • Mit Effizienz zum Erfolg: Lernen Sie, im Gespräch schnell zuerkennen, ob der Kunde ein potenzieller Käufer ist
  • Werkzeuge des erfolgreichen Verkäufers: Die A- und B-Kundenliste, Telefonakquise, Zeitmanagement, Erfolgskontrolle
  • Verkaufen statt unterhalten: Richtig kommunizieren im Kundengespräch
  • Schritt für Schritt zum Abschluss: Vom ersten Kontakt bis zur Auslieferung
  • Wenn der Erfolg mal ausbleibt: Lösungsansätze zur Selbstoptimierung

Softcover

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Produktvideo

Gewinnertypen im Verkauf

Produktdetails

Einband Softcover
Maße 17 x 24 cm
Seitenzahl 192 Seiten
Auflage 1. Auflage 2019
Bestell-Nr. 179

Autor

Ulrich Stegmann

Ulrich Stegmann war Verkäufer bei Mercedes, Volkswagen, Audi und Porsche. Er war einer der stückzahlstärksten Verkäufer in Deutschland. Seit 10 Jahren gibt er sein Wissen als Verkaufstrainer weiter.

Ulrich Stegmann

Ulrich Stegmann war Verkäufer bei Mercedes, Volkswagen, Audi und Porsche. Er war einer der stückzahlstärksten Verkäufer in Deutschland. Seit 10 Jahren gibt er sein Wissen als Verkaufstrainer weiter.